Операции с недвижимостью: как правильно продать или купить жилье?

Сталкиваясь с необходимостью покупки или продажи жилья, человек, первым делом,  задается вопросом, ― делать все самому или обратиться в агентство недвижимости? Новички в этом деле часто полагаются на собственные силы. Те же, кому приходилось проходить все «круги ада» оформления документов и бесконечных телефонных звонков, предпочитают нанимать специалистов. По каким критериям следует выбирать риелторскую компанию?

Чтобы понимать основы правильного выбора, нужно знать «внутреннюю кухню» компаний. На примере работы Центра недвижимости «Новатор» мы рассмотрим  эффективные стратегии покупки или продажи жилья.

Аудит объекта

Продажа жилого или коммерческого объекта недвижимости начинается с его оценки. При этом владельцам жилья трудно оставаться объективными, ведь они хотят получить максимально крупное вознаграждение. Кроме того, они не владеют навыками анализа недвижимости и могут упустить факторы, которые значительно влияют на стоимость. Профессиональный риелтор в этом вопросе просто необходим. К примеру, специалисты компании «Новатор» проводят подробнейший аудит, в котором могут анализироваться до 30 факторов. Сюда входит:

  • месторасположение;
  • инфраструктура;
  • уровень спроса на этот район;
  • состояние самого жилья;
  • состояние подъезда;
  • добропорядочность соседей;
  • этажность и планировка;
  • транспортные развязки и т.д.

Что касается коммерческой недвижимости, то тут проводится еще более детальный разбор. Риелторы компании предоставляют покупателям финансовый аудит объекта с рассмотрением всех выгодных сторон и составлением SWOT-анализа. С такой работой непрофессионалу не справиться ― тут нужно и экономическое образование, и глубокое понимание рынка недвижимости.

Как часто бывает в риелторских конторах… К сожалению, распространенной практикой агентств недвижимости является простое перечисление фактов объекта без анализа. Если ваш агент по недвижимости просто записал квадратуру, адрес дома, и не задал никаких вопросов ― такой специалист вряд ли вам подходит.

Коммерческое предложение

Компании с многолетним стажем работают со своими заказчиками исключительно на договорной основе. При этом владелец жилья подписывает так называемый эксклюзивный договор, суть которого не всем понятна. Дело в том, что после подписания соглашения о сотрудничестве риелторская компания начинает активные мероприятия по продаже. Сюда входят расходы на объявления в Интернете, подготовка качественных снимков, дополнительная реклама в соцсетях и т.д. Это и обеспечивает спрос на жилье и его дальнейшую продажу. Когда к хозяевам квартиры начинают приходить потенциальные покупатели, то жильцы не всегда понимают, кто за этим стоит. Эксклюзивный договор дает гарантию финансового возмещения агентству потраченных средств и усилий.

Центр недвижимости «Новатор» предлагает клиентам высококлассный сервис с комиссионным вознаграждением от 1 до 5% от стоимости жилья. Итоговый процент зависит от сложности объекта и востребованности его на рынке недвижимости.

Как часто бывает в риелторских конторах… Заказчику могут предложить заключение эксклюзивного договора  с изъятием документов на квартиру. Это означает, что в течение действия договора только агентство имеет право продать ваше жилье.  А изъятие документов не всегда правомерно.

Наш Центр недвижимости  поступает более деликатно со своими клиентами и заключает договор при наличии копии ваших документов (так называемый «мягкий» договор).

Маркетинговый штурм

Этап выставления квартиры или дома на продажу может иметь самые разные масштабы. К примеру, сами владельцы могут разместить объявления на нескольких площадках в Интернете и ждать отклика. Профессиональный же подход подразумевает комплексность и стратегию.

Во-первых, очень важен презентационный материал. Одно дело ―  разместить фотографии квартиры, сделанные на телефон, и совсем другое ― качественные снимки опытного фотографа с применением  дорогостоящей аппаратуры и широкоугольных объективов. Один и тот же объект будет смотреться по-разному.  Жестким требованием Центра недвижимости «Новатор» является создание фотографий, не искажающих пространство объекта, чтобы горизонт не был завален и перспектива не менялась. Глядя на такой презентационный материал, заказчик не может ошибиться с габаритами квартиры или состоянием отделки.

Во-вторых, размещение рекламных объявлений тоже должно быть грамотным. У каждой интернет-площадки, посвященной недвижимости, есть своя аудитория и свой спрос.  Поэтому идти по списку вслепую по всем сайтам бесперспективно. На этом этапе требуются знания маркетологов, которые могут подсказать, как кратчайшим путем найти покупателя.

Как часто бывает в риелторских конторах… Если после заключения договора с агентством у клиента не наблюдается рост спроса на квартиру, ему не  звонят и не предлагают приехать, это значит, что ваш риелтор не провел нужную работу.

Риелторские компании с хорошей репутацией берут на себя обязательства продажи или покупки объекта в течение 1-2 месяцев. В противном случае вы имеете дело с непрофессионалами.

Заключение сделки купли-продажи жилья

Когда покупатель найден, начинается важнейший этап заключения сделки. По нашему мнению (сотрудников Центра), этой работой должны заниматься исключительно юристы, специализирующиеся на недвижимости. Проверка пакета документов на жилье, согласование жилищных и коммунальных организаций, составление актов и т.д. ― всем этим должны заниматься специалисты заранее! До того, как будет найден покупатель! Важнейшим признаком высокого профессионализма является ситуация, когда сделка проводится сразу после нахождения покупателя, а не затягивается еще на два месяца.

Как часто бывает в риелторских конторах… Если на этапе заключения сделки место юриста замещает ваш риелтор, можно с уверенностью утверждать, что вы не получите полного сервиса и необходимой компетенции для качественной продажи или покупки.

Как видно, операции с недвижимостью требуют разносторонних знаний, многих навыков и опыта. Если вы все еще планируете самостоятельно освоить эту сферу, то мы не станем вас останавливать. Тем же, кто собирается сотрудничать с профессиональными риелторами, будет легче сделать правильный выбор, и в минимально короткий срок выгодно продать или купить себе жилье. Удачи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *